近年来，中国服装行业普遍依靠快速扩张的门店数量来推动增长。然而，这种模式正在发生变化。根据2026财年的数据，江南布衣的门店总数仅从2117家微增至2118家，增幅极小。尽管门店数量几乎保持不变，江南布衣却实现了营收和利润的双重增长，2026财年总收入达60.46亿元，同比增长9%；净利润则为9.97亿元，同比增长11.1%。那么，江南布衣的增长究竟源自何处呢？

在这一财年中，江南布衣的线上销售渠道表现突出，收入达到14.48亿元，同比增长20.5%，这一部分收入占总营收的比例从21.7%上升至24%。线上收入的增长速度几乎是整体收入增速的两倍，成为公司增量收入的重要来源。在9月11日的财报电话会议上，投资者关系总监强一岚表示，江南布衣以粉丝为中心的运营模式正在将公域流量有效转化为私域流量，提升了会员的使用体验和回购意愿。

值得注意的是，江南布衣实施了线上线下同款同货的政策，不设线上专供款，所有门店共同使用同一库存。公司通过自动化系统快速调配货品，使其及时满足市场需求。此外，管理层表示，江南布衣正在持续优化门店布局，关闭低效门店。截至2026年6月底，江南布衣的门店数量净减少了45家，主要是通过增加直营店（净增9家至501家）来替代减少经销门店（净减8家至1617家）。 球友会

与此同时，其他服装上市公司也在上半年实现了线上销售的增长。比音勒芬的线上收入几乎翻倍，增长率高达101.93%。该品牌的线上增速远超其直营和加盟店的增幅。海澜之家上半年线上销售收入约为27.31亿元，占总营收的22.57%，线上增速也高于整体营收。2026年1至7月，多个国产中高端服饰品牌在线上的搜索热度明显提升，显示消费者对品牌的认可度增强。

根据中金的研究报告，诸如比音勒芬、江南布衣、朗姿股份等中高端男女装品牌的线上销售增速普遍高于线下渠道，毛利率逐渐接近并有时超过线下渠道，表明消费者对品牌的主动搜索是基于对产品本身的认可，而非单纯追求更高的折扣。